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AG旗舰厅工匠：用业绩证实价值，让通俗有了温度

揭晓时间：　2022-05-25

AG旗舰厅工匠——陈晓民

真诚、内敛、谦逊是初识陈晓民的感受，他身段很瘦却有实力。虽年近不惑，但炯炯有神的眼眸中还透着一股少年英气，那是历经千帆举重若轻的沉淀，是不以物喜不以己悲的恬淡。
陈晓民，2007年大学结业后加入AG旗舰厅伟业，担当技服事情。15年来，履历了手艺、营业、服务处司理、大区司理等多个岗位，是手艺型销售的模范，现挂任AG旗舰厅伟业副总司理，兼任营销大区司理。

初入职场修炼内功

2007年于陈晓民而言，是充满挑战和机缘的一年。陈晓民结业于天津职业手艺师范大学电子信息工程专业，学校注重手艺作育，结业时不但可以拿到学位证，还能获到手艺证。正是这张手艺证书，成为了毗连陈晓民与AG旗舰厅伟业的纽带。其时，陈晓民拿到了几家企业的offer，关于一位还未走出象牙塔的大学生而言，选择是稳重的、未来是渺茫的。他自动联系了一位在AG旗舰厅伟业事情的学长，学长给陈晓民先容了企业文化、安防行业的生长和使命感，以及公司对应届生的作育、职业妄想等，这次谈话击中了陈晓民那颗想干实事的恳切，也坚定了他选择AG旗舰厅伟业的刻意。

入职第一个月，陈晓民追随导师学习手艺基本功。正当他跃跃欲试，想把学到的手艺知识赴之实践时，导师接到内蒙古自治区包头市的调试使命。他满怀激动与期待，以“小追随”的身份踏上了前往包头的火车。刚抵达包头两天，导师收到紧迫通知，需要并线处置惩罚多个现场项目，就把这个项目交给陈晓民。他虽然理论知识掌握很扎实，可实操却是第一次，一时乱了阵脚。但他明确客户时间延伸不得，任何难题都必需战胜。为了尽快尽好地完成调试使命，陈晓民白天在项目现场尽可能推进调试妄想，搞未必的手艺点认真纪录下来、反响回公司，晚上查阅资料重复琢磨，经常钻研到深夜。“我代表的是公司，一定不可掉链子。”经由一周的不懈起劲，最终顺遂完成调试事情，陈晓民以一名新员工的敬业和继续，获得客户的高度认可。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”陈晓民通过这次调试，深晓实践出真知，自动申请加入了多个现场的调试事情，每次都能发明新问题并举行总结。经由日复一日的学习与积累，半年后陈晓民单独起草了公司第一份完整版的智能交通系统调试手册。

一年多的生长与历练，作育了陈晓民自力解决问题的思索能力，和咬定青山不松开的坚韧品质。功夫不负有心人，陈晓民荣获公司年度表扬优异员工一等奖。翌年，陈晓民响应公司招呼，派驻郑州服务办事情，并担当郑州服务处副司理，分担手艺事情。

力争突破转型营销

在陈晓民的人生设定里，似乎没有“放弃”二字。进入公司的第四年，陈晓民的手艺星级评定位居全公司第二。他的成绩感不再是完成了几场调试使命、攻克了几个手艺难点，而是泉源于解决高于本职事情的一切难题。

思虑再三，他做出了一个大胆的决议——转型做销售，为公司创立更多利润，为自己开创一片新AG旗舰厅。面临周围的诸多不明确，陈晓民照旧决议跳出恬静圈，丢掉了“手艺专家”这个头衔。那时的陈晓民已经28岁，他要在30岁之前完成转型，那么怎样在这两年间实现凤凰涅槃显得尤为要害。

2011年，陈晓民抱着不乐成便成仁的信心，没有给自己留退路，自动选择了市场占有率为零的南阳区域举行市场开拓。目的衍生动力，那一年他天天至少要造访四五家客户，一天接打凌驾一百个电话，手机经常电量紧迫，随时插着充电宝，无意还会泛起幻听。“只要是客户的电话，无论我正在干什么都随时接，客户的需求尽全力知足，服务客户是我转型营业的第一步。”踏扎实实、勤劳肯干，铸就了陈晓民踏上营销征程的优势，四年的手艺事情也为他转型打下了扎实的专业基础。每次造访客户前，他总是会做好富足的作业，针对客户的痛点问题提供具有代表性的解决计划，他的双肩背包总是鼓鼓囊囊，内里放满了演示资料和产品。在跑营业的路上，陈晓民信托只有自己更专业才华为客户带来更高的价值。

为了充分验展自身优势、提高客户粘性，在很长一段时间内，陈晓民经常同时饰演售前、售后、营业三种角色，亲力亲为为客户解决问题、提供全阶段服务。最难的时间，跟进一年的项目遭到敌手反攻，致使专家对我们的装备功效和参数逐项举行质疑。陈晓民坚决不放弃，向导团队一连一个月加班，险些天天都测试到破晓。终于顺遂应对了各项质疑，获得用户的信托。

转岗的第一年，充满了苦和辣，唯独少了点甜头。那一年，陈晓民记不得吃了几多次闭门羹、听了几多次挂机忙音、喝了几多杯烈酒。有志者事竟成，在陈晓民的不懈起劲下，2012年南阳平安都会项目乐成中标，翻开了南阳市场新时势，也开启了他人生的新篇章。

工匠精神营销专家

2013年，陈晓民担当郑州服务处司理，肩上的担子越来越重。他除了对客户认真还要对团队认真，刚接手服务处时，团队保存许多遗留问题。“要害时间，照旧心态起了主要作用。”陈晓民说，他重新定位服务处痛点、梳理结构偏向和职员结构，在时间和空间上举行剖析，认准偏向后制订新战略，将服务处拉上了正轨。郑州服务处的业绩在陈晓民向导下蒸蒸日上，三年后成为公司首批建设部分的服务处。在陈晓民的率领下，郑州服务处一连五年坚持业绩增添。令他自豪的是，他的团队不但完成了公司安排的使命，员工获得了生长并挣到了钱。

2018年，在公司的战略安排下，陈晓民又接手了河南办、河北办、山西办，并将这3个服务处合并为大区，陈晓民任大区司理。除了郑州，陈晓民险些无间隙奔忙在青岛、济南、合肥、福州等地。极强的目的感使得他清晰掌握每个服务处的结构、客户、项目等情形，详尽相识服务地方有成员的情形，依附事情履历他能预估危害并提出应对要领。一年262天的出差时长，让他向导新上任的服务处司理，将河南和山东市场拉出低谷，喜报频传。同事们都说他是福将，到哪儿哪儿行。着实所有业绩的背后，都承载着陈晓民的负重前行，“哪有什么常胜将军，只不过是清晰知道自己每个阶段的定位，坚定做好自己的岗责”。